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05 September 2006

Partagez tout ce que vous savez

Au cas où vous ne l'auriez pas remarqué, je ne cache pas de secrets.

Tous les professionnels que je connais partagent librement leurs endroits préférés, leurs techniques et leurs pratiques commerciales. Ceci nous aide collectivement à devenir meilleurs en tout. Pourquoi pensez-vous que je réalise ce site?

Est-ce qu'Ansel Adams partageait tout ce qu'il connaissait? OUI! Il a publié une série d'au moins six livres, dont les trois premiers sont encore populaires aujourd'hui. Lisez les et vous connaîtrez toute la technique qu'Ansel maîtrisait.

Les photographies proviennent de l'imagination, de l'observation et de l'inspiration. Connaître la technique et les endroits utilisés par une autre personne ne reproduira pas ses résultats.

Les personnes qui refusent de partager leurs techniques ou leurs endroits de prédilection sont des perdants. Elles sont habituellement les personnes les moins expérimentées ou les moins professionnelles. Elles manquent de confiance.

Même s'il y a 10 millions de photographes, nous savons qu'il y a aussi une multitude de clients potentiels.

Nous bénéficions tous en partageant. Tenter de garder un secret cause la perte d'amis et empêche d'apprendre encore plus. Une telle attitude ne vous procurera pas d'avantage compétitif important et vous n'êtes vraisemblablement pas en train de concurrencer avec des amis de toute façon. Des amis échangent et se retireront si un collègue tente d'obtenir un travail.

Mes amis se partagent entre eux des commandes, si l'un de ceux-ci ne peut pas les réaliser.

Le seul moment où vous pourriez être sur la réserve est lorsque quelqu'un tente de vous extraire des heures d'information, mais qu'il n'a rien à partager en retour. Ceci n'est pas du partage, c'est un don gratuit. Je continue malgré tout de donner tout que je connais, mais je suis bizarre.

Un de mes collègues a passé des heures à son domicile avec d'autres photographes pour leur présenter sa méthode de travail utilisée avec succès pour les mariages. Pas de problème, jusqu'au moment où il se rend compte que ces mêmes individus tentaient de solliciter les mêmes couples que lui, à l'aide des filons qu'il leur avait présentés, et, ce, en utilisant les mêmes techniques que lui. Ceci est arrivé à plusieurs reprises. Ils n'ont même pas appelé pour le remercier. Ces amateurs ne possédaient pas d'expérience en ventes et, contrairement à ce collègue, ils ne savaient pas bien collaborer avec d'autres dans des situations compétitives.

Vous devez posséder une expérience de vente pour réussir comme professionnel. L'expérience en ventes vous montrera comment partager et bénéficier, même lorsque vous vous concurrencez pour les mêmes clients. Travaillez avec d'autres photographes, même s'ils sont des concurrents. Apprenez le moment propice pour vous effacer ou pour apporter votre aide. Cette sagesse provient d'années d'expérience en vente. C'est gênant lorsque des gens ratent dans un champ autre que les ventes et essaient de percer en photographie.

Je partage toujours tout ce que je connais avec tout le monde sur ce site. Je suis sérieux quand je maintiens que les compétences techniques ont peu à voir avec votre capacité à faire de l'argent. Il n'y a pas de lien.

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Si vous trouvez ceci aussi intéressant qu'un livre que vous auriez dû acheter ou qu'un atelier auquel vous auriez pu assister, soyez gentil de m'aider à en écrire encore plus en me faisant un don.

Merci!

Ken.

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